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贵州LED路灯生产厂家谋求渠道转型 电商的利与惑

贵州LED路灯生产厂家谋求渠道转型 电商的利与惑

国内火爆的爱情电影莫过于《北京遇上西雅图》,两个性情迥异的男女擦出爱情火花的桥段一直是人们热衷的论题。而在时下的灯具零售业,同样上演着一出传统与电商“纠缠不休”的故事,并为业界所热议。
  焦点围绕着照明企业是否要试水电商而打开,以及线上线下出售形式的协调和资源的整合问题。传统灯企阅历了对电商看不见、看不起到现在挡不住、躲不开的进程,期间正是电商途径的技术优势和消费理念的改变让他们看到了营利点。
  电商盈利
  今年以来,受宏观调控的影响,楼市交易相对低迷,与之相关联的家居照明商场也劳累不少。
  记者多日在深圳各大灯具卖场走访时,发现都是一片门庭冷落的景象。经销商大都抱以无奈的情绪,以为唯有楼市的回暖才干拉动灯具零售销量的提高。
  而作为LED照明企业,在传统经销途径受困的情况下,谋求途径转型是出路。与传统零售的惨淡之景不同,灯具电商出现出了高速发展之势,让不少贵州LED路灯生产厂家找到了转型的方向。
  据麦肯锡报告指出,2012年国内网络出售占社会消费品零售总额的近6%。我国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平以为,网购一旦占到零售总额的5%,就会跳过该临界点,出现迸发之势,并开端发生全局影响。
  记者从天猫商城处得知,运营灯具出售的店肆数量到达1393家,相关灯具产品更是高达137102件,首要以吊灯、吸顶灯、台灯等家居照明为主。加上京东商城以及其它灯具电商途径,从事网络出售的灯具店肆数量则愈加喜人。
  上舜照明的CEO孙建宁以为,诸如像天猫、京东等电商途径拥有完善的供给链服务系统,能够优化产品供给,节约中间环节成本,一起,网购途径能够完成低成本全视点地产品展示,更有利于节能产品在消费群的推行遍及。
  以民光照明为例,这家位于中山的贵州LED路灯生产厂家在今年年初就进驻了天猫商城,首要运营LED灯管和筒灯等产品。在阅历短短两个月的习惯期,他们现在的月出售额就已到达30万。
  其总经理郭华国向记者表明,灯具电商的商场容量正慢慢地被挖掘,企业只需有质量过硬的产品和合理的价格定位,就不难取得好的成绩。
  在电商崛起的大布景下,民光照明的成功案例并不。事实上,已有越多越多的贵州LED路灯生产厂家参加电商大军,像欧普、飞利浦、雷士等大企也在不断开拓电商商场,依托对新式电商形式的准确掌握并取得佳绩。
  “现在已经有贵州LED路灯生产厂家专注于电商途径的建立,据我所知像翰源和嘉璨这样的LED电产品牌已经拥有江湖地位了。”光佑照明营销总监陈忠毅向记者说道。
  另据记者了解,网上开店和传统途径比较,可节约60%的运送成本和30%的运送时间,途径成本可下降47%。
  转型难度
  然而,贵州LED路灯生产厂家对电商的情绪只是将其视作一种出售手法,或者是传统途径的一种补充,而不是将其作为中心战略;企业从传统途径转型电商更多是出于危险把控而不是主动投入。
  拿雷士照明来说,现在其专卖店数量已达3231家,出售网络的覆盖城市达2249个,已根本全面覆盖省会及地级城市,县级城市覆盖率增加至65%。
  巨大的传统经销途径构成了雷士出售的主体头绪,而时下的电商形式未能够向贵州LED路灯生产厂家提供完整的转型方案,企业假如生硬地向电商转型会伤及筋骨。
  “LED产品是装饰资料,更多人倾向于去逛实体店,看效果,看质量。也是也就是行业运送的问题,灯其实也是一个也易损坏货品,一般除非大客户有专车,普通的快递物流,咱们的样品偶然都会出现不同程度的刮花,可是客户一般会以为是你货品出来的时分就是有问题的。”一位贵州LED路灯生产厂家负责人谈到了LED在走电商途径时碰到的一些困扰。
  与成熟度十分高的传统途径比较,电商是一个全新的技术和途径形式,乃至关于一些贵州LED路灯生产厂家而言是个陌生的范畴。
  电商从途径、供需联系、技术三方面改变了传统零售,并依托贱价战略冲击着传统零售,导致途径抵触难以躲避,尤其是价格上的抵触。另外,假如贵州LED路灯生产厂家过多的将重心放在线上,则会触动到线下途径商的根本利益。
  “现在电商途径和流通途径一起来做的成功案例还没有”,陈忠毅说道:“虽然LED照明已经有了线上的品牌,电商势在必行,但又不能与线下途径相抵触,这是传统照明企业在操作电商时比较头痛的工作。”
  就线上线下的交融问题上,不少贵州LED路灯生产厂家正在摸索新的解决之道。有业内专家表明,假如线上线下能够加强联动,厂家通过电商途径为线下的途径经销商运送一些线上的客源,这却是能够创始厂商双赢共赢的局势。
  未来业态
  从LED途径形式的进展情况来看,恐怕没人会对立电子商务这个趋势,但谈论电子商务替代传统途径明显还为时过早,这首要来自技术上的障碍和商业思维上的定势。
  “电商是企业推行自己的一个途径,并且电商要看你能做什么途径。我个人觉得国内电商话暂时只能做为一种补充。”深圳祥龙光电的负责人蓝文亮表明,贵州LED路灯生产厂家是否需求发力电商途径首要是依据于企业对自己的定位。
  另据一位经销商表明:“LED灯具不同于一般的快消产品,它有着自己一套出售系统,传统途径链条错综复杂,利益关联性强并且稳固。”
  因为竞争上的联系,传统经销商对电商保持着抗拒的心理,他们害怕电商途径的壮大会革了自己的命。
  贵州LED路灯生产厂家在做电商时并不能利用传统途径经历而简单地加以仿制,电商在价格定位、物流环节、售后保障系统等范畴都与传统零售存在差异,假如没有处理好线上网店和线下途径商的利益,则会面临商场危险和途径结构的失衡。
  “现在是信息年代,企业网上与实体店相结合的运营形式。灯具电商未来的趋势关于传统途径影响也很大,网上的价位会优惠点,可是有些售后服务难于保证,利与弊共存。”代理松下照明的姚女士向记者表明,未来LED出售业态将会围绕线上商圈与线下商圈的交融而打开。
  而承受记者采访的多位经销商都表明:“未来将会是线上线下相互交融的趋势,而非单纯的替代联系。线上优势在于购物便利,线下优势则在于购物体验,电商能够将两者优势相互结合起来。随着消费形式的不断改变,未来LED灯具的零售业态将有或许形成‘线下门店+网店+物流配送网’等多维格局的全途径架构。”

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